Pikakatsaus markkinointitrendeihin maailmalla: B2B-sisältömarkkinointia Amerikan malliin

Kuva: So. Much. Framing. - Kevin Morris, CC BY-NC 2.0 - See more at: http://b2beta.blogspot.fi/#sthash.ZHmNaxbO.dpuf

Kuva: So. Much. Framing. - Kevin Morris, CC BY-NC 2.0 - See more at: http://b2beta.blogspot.fi/#sthash.ZHmNaxbO.dpuf

Kuva: Crystal Ball - Christian Schnettelker, CC BY 2.0

Minulta kysyttiin viime viikolla minkä uskon olevan B2B-markkinoinnin suunnan tulevaisuudessa, ja vaikka kristallipallooni ei kirkkaita linjoja piirtynytkään, niin uskon kyllä painoarvon pysyvän sisältömarkkinoinnin eri keinoissa vielä pitkään. Sisältömarkkinointi on selkeästi myös meille markkinoijille alamme kuumin puheenaihe, eikä toki suotta, onhan erilaisia sisältöjä ahmiva kulttuuriympäristömme internetin valtakauden ruokkimana otollista maaperää sisältömarkkinoinnin esiin nostamiselle.

Mihin suuntaan sisältömarkkinoinnin tekeminen sitten on menossa tulevina vuosina? Jonkinlaisen vastauksen minulle tarjosi vastikään ilmestynyt Content Marketing Instituten ja MarketingProfsin tuottama tutkimus B2B-sisältömarkkinoinnin trendeistä Pohjois-Amerikassa. Valitettavasti julkaistut tutkimustulokset keskittyvät vain Pohjois-Amerikkaan (vaikka tutkimus sinänsä käsittääkin tietääkseni osallistujia koko maailmasta), mutta tienviittana tutkimus toimii ihan mainiosti täällä pohjolassakin. Kokosinkin alle muutaman noston kyseisestä tutkimuksesta.

Sisältö, strategia ja sen hallinnointi

Tutkimuksen mukaan 42 prosenttia vastaajista pitää sisältömarkkinointiaan tehokkaana, tyytyväisyys on siis lisääntynyt reippaasti viime vuoden 36 prosentin tuloksesta. Vastaajista 44 prosentilla on organisaatiossaan dokumentoitu sisältöstrategia (ja ne, joilla dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia on, pitävät itseään myöskin tehokkaampina sisältömarkkinoijina). Organisaatioista 73 prosentilla on myöskin joku valvomassa sisältöstrategian toteuttamista. Sisältömarkkinoinnin määrä on kasvussa, 41 prosenttia tutkituista kertoo luoneensa sisältöä enemmän kuin vuosi aiemmin ja 32 prosenttia tutkituista merkittävästi enemmän kuin vuosi aiemmin. Dokumentoidun sisältöstrategian omaavat organisaatiot tuottavat enemmän sisältöä aiempaan vuoteen verrattuna kuin ne organisaatiot, joilla tätä ei ole. Keskimäärin 30 prosenttia B2B-markkinointibudjeteista on suunnattu sisältömarkkinointitoimenpiteisiin, tämä luku on pysynyt suht samana edellisvuosista. Suurissa yrityksissä suurimpana haasteena nähdään sitouttavan sisällön tekeminen, pienissä (10-99 henkilön) organisaatiossa ehdottomasti suurin ongelma on ajanpuute sisällön luonnin suhteen.

Sisältömarkkinoinnin keinot ja kanavat

Top 5 käytetyt sisältömarkkinoinnin keinot ovat: sosiaalinen media (poissulkien blogit), artikkelit omalla verkkosivulla, sähköiset uutiskirjeet, blogit ja tapahtumat. Näistä tapahtumia pidetään tehokkaimpana markkinointikeinona. Erityisesti infografiikat ovat nostaneet suosiotaan, niitä käyttää nyt 51 prosenttia vastaajista viime vuoden 38 prosenttiin verrattuna. Sosiaalista mediaa käytetään ahkerammin kuin aikaisemmin, mutta sen tehokkuudesta ei olla täysin vakuuttuneita. LinkedIn, Twitter ja Facebook ovat kanavien kärjessä, SlideShare, Google+ ja Instagram taas hyvässä kasvussa viime vuodesta. 

Mitä tästä opimme?

Ja seuraavaksi sitten ne hätäiset johtopäätökset kaikesta tästä. Sisältömarkkinoinnilla on noin kolmasosan markkinointibudjettiosuudellaan varsin vakaa asema B2B-markkinoinnin tekemisessä ja se nähdään ylipäätään tehokkaampana kuin aikaisemmin. Lisäksi kun vedetään tuloksia yhteen vaikuttaisi siltä, että markkinoinnin ongelmat ajan riittävyyden suhteen taklataan tekemällä kirjallinen sisältöstrategia, tutkimustulokset kun antavat osviittaa siihen, että strategian pistäminen paperille tuottaa oman työnsä tehokkuuteen paremmin tyytyväisiä B2B-markkinoijia, jotka myös kykenevät tuottamaan suurempia määriä markkinointisisältöä - nähtävästi myös samalla budjetilla kuin aiemmin.

Ja täältä löydät vielä trendien mukaisesti MarketingProfsin ja Brightcoven koostaman näppärän infografiikan kyseisestä tutkimuksesta. ;)