Voiko muovidinosauruksilla tehdä menestyksekästä B2B-markkinointia?

Kuva: puuikibeach, CC BY 2.0

Okei. Noin ensilukemalta aika omituinen kysymys. Mitä ihmettä dinosaurusleluilla voisi olla B2B-sektorin kanssa, lelukaupan hyllylle ja pikkupoikien leikkeihinhän ne lähinnä kuuluvat? Valotanpa asiaa kuitenkin kertomalla, että selasin taannoin uutta B2B Marketing Awards 2012 -listausta ja silmiini pomppasi parhaana pienen budjetin kampanjana palkittu Networks First -yrityksen Dinoverts -kampanjapläjäys. Yrityksen tavoitteena oli saada aikaan bränditunnettuutta pienehköllä budjetillaan ja markkinointitoimistonsa kanssa he kehittivät kampanjan, jonka pääosassa ovat kolme kotitekoisen oloisilla Youtube-videoilla seikkailevaa muovidinosaurusta. Erikoista, mutta varsin mieleenpainuvaa.

Vaikka täytyy myöntää, ettei kampanjan toteutus itsessään viehättänyt minua henkilökohtaisesti johtuen ehkä hieman keskittymistä vaativasta dialogistaan, olen silti sitä mieltä että tässä on ideaa. On nimittäin hassu ajatus kuvitella, että B2B-tuotteiden ja palveluiden ostajat olisivat täysin oma lajinsa, jotka työaikanaan keskittyvät vain tiukkaan faktaan ja hyperasialliseen sisältöön. Kyllä viihteellisempää sisältöä kulutetaan yrityksissä yli roolirajojen. Miksei siis omaa markkinointia tukemaan kannattaisi tuoda myös hieman viihteellisemmällä hengellä tuotettua materiaalia, sellaisella kun on tapana levitä myös eteenpäin jos asia osuu nappiin. Näitäkin esimerkin videoita on katsottu tähän mennessä yhteenlaskettuna lähes 2000 kertaa ja ne ovat olleet näkyvillä useammissa IT-nettijulkaisuissa tuottaen case-kuvauksen mukaan myös 37 prosentin nousun verkkosivukäynneissä edelliseen vuoteen verrattuna. Ei hassumpaa parilta muovidinosaurukselta. Tokikaan ihan mitä tahansa ei kannata lähteä työstämään, hyvä idea ja oikea päämäärä kannattaa edelleen pitää tekemisen ydinajatuksina. Mutta haudanvakavuus ja tiukka asiakeskeisyys eivät välttämättä aina ole se paras tapa lähteä herättelemään kohderyhmän huomiota. Joskus sopivaan väliin työpäivää sattunut kevyt sisällönpätkä saattaa herättää juuri ne oikeat oivallukset, jotka johtavat ehkä lopulta jopa kauppaan. Sopivasti pilkettä silmäkulmiin siis myös B2B-puolelle!

Ps. Ihan mukava huomata myös, että suomalaista osaamista palkitaan, samalta palkintolistalta kun löytyy myös parhaana suorakampanjana palkittu MicroMedian Fujitsu Finlandille tekemä kampanja.